本书是“十三五”职业教育国家规划教材，也是山东省省级精品课程“商务谈判”配套教材，还是高等职业教育商科类专业群市场营销新专业教学标准配套教材。
本次修订，在保留上版教材特色的基础上优化了知识框架，更新了体现新时代特色的商务谈判案例，融入了与商务谈判紧密结合的课程思政元素。全书以商务谈判真实工作流程为主线，以突出职业能力素养和实践工作技能的培养为核心，通过大量案例的具体分析和展示，将理论阐述融入实际谈判业务操作，突出商务谈判策略和技巧的应用。全书内容深入浅出，可读性、实用性较强，职业教育类型特点鲜明。
全书共分为八章，按照商务谈判实际流程依次介绍了商务谈判概述、商务谈判的准备工作、商务谈判的开局、商务谈判的报价与磋商、商务谈判的沟通、商务谈判的成交与签约、国际商务谈判和商务谈判礼仪等内容。每章均设有学习目标、先导案例、思政园地、同步案例、课堂活动、即问即答、本章小节、同步测试、案例分析、专项实训等特色栏目，以配合学生的理论和实践学习，突出了“教学做一体化”的教学设计理念。
本书适用于职业院校、普通高校、成人高校的财经商贸大类相关专业课程的教学，也可作为社会从业人员的自学参考书和培训用书使用。
本书在“爱课程（中国大学MOOC）”网站上建有配套在线开放课程，内含微课、动画、图片、视频、测试等丰富的资源，授课教师可以以此为基础开展个性化线上教学。本书精选优质资源做成二维码在书中进行了关联标注，还配套开发有PPT、参考答案等数字化教学资源，具体学习方式详见书后“郑重声明”页的资源服务提示。
